新聞中心
公司董事長(zhǎng)邱東明接受《全球軟包裝工業(yè) 》記者采訪
發(fā)布時(shí)間：
2010-07-10
記者：非常感謝您百忙之中接受我們的采訪。
問(wèn)：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下貴公司此次出口訂單的相關(guān)情況（如客戶企業(yè)、產(chǎn)品情況、客戶選擇的理由、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等）。
答：這次展示的七層共擠高阻隔吹膜生產(chǎn)線設(shè)備是南美的一家客戶訂購(gòu)的。2009年廣州雅士會(huì)上我們推出該設(shè)備后，受到了國(guó)內(nèi)外用戶的關(guān)注，同年十月份南美的客戶到公司對(duì)設(shè)備進(jìn)行了考查，現(xiàn)場(chǎng)我們?cè)囓嚱o客戶看，當(dāng)時(shí)第三層和第五層的材料是PA（尼龍），試車完后客戶比較滿意，并要求把試車的樣品帶回本國(guó)檢測(cè)。同時(shí)我們也將樣品送到北京“國(guó)家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)中心”檢測(cè)，其結(jié)果是水蒸氣透過(guò)量、氧氣透過(guò)量、拉伸強(qiáng)度、剝離力（縱/橫）等指標(biāo)優(yōu)良。今年元月我們收到客戶訂購(gòu)該設(shè)備的訂單。同時(shí)客戶對(duì)設(shè)備也提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)，特別是主機(jī)的傳動(dòng)部分要求更換大功率伺服直驅(qū)電機(jī)。我們向德國(guó)一家著名公司訂購(gòu)該電機(jī)，但交貨期為五個(gè)月后。因此現(xiàn)在客戶才到公司驗(yàn)收，我們考慮通過(guò)這次驗(yàn)收來(lái)展示七層設(shè)備的技術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力?？蛻暨x擇我們的理由主要有兩點(diǎn)：一是該設(shè)備穩(wěn)定性比較好，關(guān)鍵是能生產(chǎn)出高阻隔薄膜合格制品，滿足客戶的需求；二是性價(jià)比優(yōu)越。
問(wèn)：我們這次的出口訂單是七層高阻隔吹膜生產(chǎn)機(jī)組，您覺(jué)得七層高阻隔薄膜未來(lái)的應(yīng)用前景如何？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大家普遍應(yīng)用較多的是三層和五層的，未來(lái)哪些薄膜更受客戶青睞，原因是什么？
答：我們認(rèn)為隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高阻隔吹膜生產(chǎn)機(jī)組的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛，主要有如下三點(diǎn)：從功能上講，七層機(jī)組可生產(chǎn)對(duì)稱和非對(duì)稱的高阻隔薄膜制品，是三層、五層機(jī)組不可替代的；從生產(chǎn)過(guò)程上講，七層機(jī)組對(duì)PE、PA、EVOH、Tie可同時(shí)擠出成型，三層機(jī)組也是辦不到的；從生產(chǎn)成本上講，可根據(jù)不同客戶的需求，設(shè)計(jì)不同的共擠結(jié)構(gòu)，客戶也可根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)不同的配方，減少傳統(tǒng)的復(fù)合及涂覆加工工序，降低生產(chǎn)成本。
由于七層設(shè)備技術(shù)含量較高，制造難度大，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，國(guó)內(nèi)高端用戶大多在國(guó)外進(jìn)口，但國(guó)外設(shè)備價(jià)格昂貴（2000多萬(wàn)元一臺(tái)）。絕大多數(shù)有需求的國(guó)內(nèi)客戶買不起。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)始考慮訂購(gòu)。我公司通過(guò)消化和吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)不斷研發(fā)的七層設(shè)備制造技術(shù)開(kāi)始成熟，同時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)也日趨成熟。我們提供優(yōu)良性價(jià)比的七層機(jī)組來(lái)滿足市場(chǎng)及客戶的需求是時(shí)候了。該設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不少客戶已開(kāi)始與我們洽談?dòng)嗁?gòu)，市場(chǎng)前景非常好。
問(wèn)：現(xiàn)在客戶對(duì)于吹膜技術(shù)的需求是什么？未來(lái)吹膜技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？技術(shù)難度會(huì)在哪些方面？國(guó)內(nèi)和國(guó)外是否存在差別？
答：由于高速制袋機(jī)和高速印刷機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)吹膜技術(shù)的要求也越來(lái)越高。要求薄膜的厚薄均勻度達(dá)到5％至6％，薄膜的塑化要好、透明度要高、并要求薄膜表面無(wú)晶點(diǎn)。這就要求設(shè)備制造商在成型系統(tǒng)上除有自己的核心技術(shù)外，制造精度、控制精度要求也越來(lái)越高。目前國(guó)內(nèi)同類機(jī)型與國(guó)外先進(jìn)制造水平相比，其性價(jià)比在10至20倍。要振興國(guó)內(nèi)吹膜設(shè)備制造水平，消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的道路還比較漫長(zhǎng)，同時(shí)也說(shuō)明我們發(fā)展吹膜設(shè)備的空間是很大的。
問(wèn)：針對(duì)客戶的需求，公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)將主要集中在哪些方面？目前是否有新產(chǎn)品或新技術(shù)正在研發(fā)過(guò)程中？
答：針對(duì)目前市場(chǎng)的需要和未來(lái)市場(chǎng)的考慮，我們公司將從兩個(gè)方面做好產(chǎn)品研發(fā)工作。
一是以公司制訂的品牌戰(zhàn)略“低碳塑機(jī)湖北輕機(jī)”為核心貫穿整個(gè)研發(fā)工作。我們注意到未來(lái)節(jié)能環(huán)保將是市場(chǎng)的主題。為此，我們?cè)谌绾谓档痛的ぴO(shè)備的能耗方面做了大量的技術(shù)研發(fā)，對(duì)塑機(jī)進(jìn)行了三大技術(shù)整合，主機(jī)優(yōu)化、加熱革新、IBC高效。今年在上海雅式會(huì)上，我們公司推出的三層共擠節(jié)能機(jī)組引起了市場(chǎng)的極大關(guān)注。東南亞一家客戶訂購(gòu)后到公司對(duì)該設(shè)備進(jìn)行了驗(yàn)收，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示噸膜制品的電耗在280度以內(nèi)，我們?cè)诠?jié)能機(jī)組方面邁出了一大步。今后，我們將在節(jié)能高產(chǎn)吹膜機(jī)組上不斷研發(fā)創(chuàng)新，努力為下游客戶降低生產(chǎn)成本。
二是為“精”而創(chuàng)新是我們研發(fā)工作的主線，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、加工、裝配、控制技術(shù)及配套采購(gòu)都以“精”字為主線展開(kāi)，對(duì)吹膜設(shè)備從模頭、主機(jī)、牽引、收卷及控制系統(tǒng)全面進(jìn)行技術(shù)整合，逐步縮小與國(guó)際先進(jìn)制造廠家在技術(shù)水平和制造精度上的距離。
我們初步考慮在2011年廣州雅士會(huì)上推出新技術(shù)的機(jī)組。研發(fā)自動(dòng)風(fēng)環(huán)和在線測(cè)厚裝置，并在整條生產(chǎn)線采用模塊化設(shè)計(jì)，用全自動(dòng)化計(jì)算機(jī)閉環(huán)控制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程通訊。
問(wèn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，貴公司是如何讓自己的產(chǎn)品在客戶中贏得良好的口碑？服務(wù)的宗旨和理念是什么？
答：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如何跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，走自己的路這是我們公司必須思考的問(wèn)題。為此我們提出了“口碑”營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)全部圍繞如何讓自己的產(chǎn)品在客戶中贏得好的“口碑”開(kāi)展。
我們認(rèn)為產(chǎn)品不僅指產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，售前、售中、售后，同時(shí)還包括購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后。公司的首要任務(wù)是有效把握顧客的真正問(wèn)題所在，企業(yè)的一切工作都應(yīng)以顧客的問(wèn)題入手，只有發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題就等于找到了自己的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)無(wú)小事，公司無(wú)大事，顧客的問(wèn)題是公司天大的事，已成為我們公司全體員工的共識(shí)，消費(fèi)者（客戶）是公司的第一大股東（需求股）。
問(wèn)：貴公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展總結(jié)出適合企業(yè)自身發(fā)展的管理模式有哪些特點(diǎn)？
答：我們始終把提高公司的軟實(shí)力放在首位，為此我們制定一系列的發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)理念：濟(jì)世為先，誠(chéng)信為本
產(chǎn)品理念：設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品，保證一流的質(zhì)量
堅(jiān)持一流的服務(wù)，遵守一流的信譽(yù)
品牌戰(zhàn)略：低碳塑機(jī)，湖北輕機(jī)
營(yíng)銷戰(zhàn)略：滿足客戶的需求，用“口碑”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷
研發(fā)戰(zhàn)略：求“精”而創(chuàng)新
生產(chǎn)管理：注重細(xì)節(jié)，實(shí)行“5S”管理
公司經(jīng)營(yíng)方針：以觀念更新為動(dòng)力，以創(chuàng)新務(wù)實(shí)為先導(dǎo)，以資本營(yíng)運(yùn)為紐帶，以內(nèi)引外聯(lián)拿來(lái)主義為途徑，低成本、高起點(diǎn)、裂變式發(fā)展塑機(jī)制造業(yè)，建立具有前膽性核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化企業(yè)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：站在未來(lái)安排今天
我們這些戰(zhàn)略不是口號(hào)，每項(xiàng)的后面都有豐富內(nèi)涵和可操作實(shí)施的內(nèi)容，我們正在實(shí)施這些戰(zhàn)略。
上一頁(yè)
下一頁(yè)
上一頁(yè)
下一頁(yè)
相關(guān)新聞
聯(lián)系電話
關(guān)注我們
手機(jī)官網(wǎng)
微信小程序
